第5回　「A4」1枚アンケートで売上ゼロが売上7,500万円に！

（前回記事はこちら）最後に「A4」1枚アンケートで業績アップした具体例を紹介していきましょう。長崎県のある建設会社の話です。建売の完成見学会用にカタログのような綺麗なのチラシを作り3万枚を撒きました。ところが全く反応がありませんでした。困った経営者の方は藁にもすがる思いで「A4」1枚アンケート実践勉強会に参加されました。（「A41枚アンケート実践勉強会とは：「A4」1枚アンケートから広告作成までの一連の流れを体験できるワーク形式の研修」）その効果を実感した経営者の方は、早速自社に帰って既に家を建ててくれたお客様に「A4」1枚アンケートをとりました。すると家を建てる前の悩みは「子供の事を考えて、学校の校区を変えずに新築住宅を建てたい。でも自分で満足出来る土地を探せない」という悩みを持っているお客様が多いことがわかりました。問い合わせ前の不安としては「他のハウスメーカーや建築業者と比べて検討したいが、それでも問い合わせしてもいいのか」という不安を持っていることがわかりました。また自社で契約してくれた決め手は「一般に公開されていない土地情報を持っていた」ということと、「何度もプランの打ち合わせをしてくれた」ということがわかりました。そこで、そのアンケートの答えを反映して校区を変えずに満足出来る新築住宅をお考えの方へ一般に公開されていない土地情報を持っていて何度もプランの打ち合わせが出来る当社にまずは相談してみませんか？イメージ通りで住みやすくて満足です！と言う声を沢山いただいています長崎県〇〇市　Y様結構わがままな間取りを自分で何度も何度も書き…お客様が選んだ3つの理由とそれができる理由①何度もよく話を聴いてくれた②…③…新築住宅を考えるときによくあるご不安Q：他のハウスメーカーや建 ..